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一個(gè)資深獵頭顧問的自白

你是如何得到現(xiàn)在的工作的?

我不是“得到”了一個(gè)工作,我是在23年前得到了一個(gè)客戶,借此創(chuàng)建了一家咨詢公司。我的第一個(gè)客戶是蒙蒂唐(Monty Don),那時(shí)候他還在從事零售業(yè)。我從此便踏上了成功之路。

你是否在從事某一專業(yè)領(lǐng)域的工作?

我們的咨詢公司專注于消費(fèi)品、零售業(yè)、旅行和休閑。我們的客戶包括森寶利(Sainsbury’s)、蘋果(Apple)、Liberty、耐克(Nike)、維珍(Virgin)和Jamie Oliver Enterprises。

獵頭工作吸引你的是什么?

我通過為企業(yè)介紹人才,向它們提供了解決方案。我熱愛自己的事業(yè),因?yàn)樗芙o企業(yè)帶來切實(shí)的幫助,這一點(diǎn)最令我感到滿足。

你多久“捕獲一次獵物”?

對(duì)我而言,這個(gè)過程本身與最后找到候選人同樣重要,最關(guān)鍵的是候選人的質(zhì)量,而不是數(shù)量。

你最棒的一次推薦是哪次?

是我在1993年首次為上市公司推薦董事會(huì)人選那次。我當(dāng)時(shí)不敢相信自己居然破天荒的得到了在董事會(huì)層次開展工作的機(jī)會(huì)。西爾斯公司(Sears plc)當(dāng)時(shí)的首席執(zhí)行官利亞姆斯特朗(Liam Strong)是一位鼓舞人心的客戶,他確實(shí)改變了我們作為咨詢公司的工作方式,也給了我在廣闊的國際競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)開拓自己事業(yè)的機(jī)會(huì)。

最有效的溝通模式是什么?

即使在新媒體時(shí)代,與人交談,最好是面對(duì)面交談或打電話,也仍是最好、最有效的溝通方式。

如何看待社交媒體的作用,例如LinkedIn?

它只是另一種工具。對(duì)我們而言,人際溝通和人際關(guān)系才是獵頭過程的關(guān)鍵。這個(gè)工作的一個(gè)關(guān)鍵部分是建立人際網(wǎng)絡(luò),這樣我們才能綜合借助知識(shí)、推薦和調(diào)研確定可能的候選人。

如何打電話接洽一位重量級(jí)的候選人?

我在這個(gè)領(lǐng)域從業(yè)已經(jīng)有23年,所以在我打電話接洽的候選人中,有許多我都認(rèn)識(shí)。我只有在確定自己手上有他們想了解的信息時(shí)才會(huì)給他們打電話。

是不是某些行業(yè)的高管比其它行業(yè)的高管更樂于接你的電話?

零售業(yè)者很忙,即使人在店里也經(jīng)常不在辦公桌旁。我對(duì)人有著天生的好奇心和真誠的興趣,所以我覺得確定候選人并不難。因?yàn)槲易鲞@一行已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間,所以許多人是經(jīng)人推薦給我打電話的,也有許多人我已經(jīng)關(guān)注了20多年。我經(jīng)常出于興趣去接洽人選,說不定會(huì)有意外之喜。

有沒有什么“行業(yè)秘訣”?

我從來不勸說不愿換工作的人跳槽,必須要在雙方看來都合適才可以。

能否給那些被獵頭聯(lián)系的人提條最重要的忠告?

一定要傾聽,說不定會(huì)有什么機(jī)遇自動(dòng)找上門來,或許能給你的事業(yè)帶來轉(zhuǎn)機(jī)。

應(yīng)該怎樣與獵頭建立最良好的關(guān)系?

就像南妮麥克菲(Nanny McPhee)說的:“你應(yīng)當(dāng)對(duì)我的工作方式有這點(diǎn)了解,如果你需要但不想要我的幫助,那我肯定會(huì)繼續(xù)關(guān)注你。如果你想要但不需要我的幫助,那我只能和你 說白白了。”換句話說,不要只想著眼前的需要。獵頭經(jīng)常能幫到你。很有趣,通常都是那些最重要、最成功的高管經(jīng)常與我交談——原因很簡(jiǎn)單,他們經(jīng)常關(guān)注自 己的下一個(gè)機(jī)遇在哪里。

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